拜年+福利

先给关注我们的伙伴们拜个早年:

祝大家2018大吉大利,蒸蒸日上,新年旺旺旺。

本文会分享给大家一个可行的参考项目做为新年福利。

Steven  2018.02.08

本号改名为“转向未来2015”,因为“土木转向未来”总是给人土木行业不好的感觉,且离开行业几年了,也不能给大家持续提供行业内新鲜有价值的信息。同时Steven是2015.1开始创业,3年有余,没成功,也不失败。

偶尔会在这个公众号及www.cetransform.com记录下自己某个转折点的思路、收获、及感想,不一定很牛B,但都会真实的记录下Steven创业某个时刻所想所做。

本号凭个人兴趣注册于2013年,没有盈利要求,所以没有动力持续输出热点文章,不追求粉丝数量及转发,所以有空想写就写。哈哈哈哈。某些想转型创业的伙伴们可以参考,保证真实,关不关注、转不转发、打不打赏,随意。

Steven写文章付出时间的价值远远大于偶尔的打赏。为什么还会写呢?

1:现在信息是泛滥的,每天接受的海量信息都不会深刻记忆,也极少认真写点东西梳理思路及反思。写文章的仪式感总比一闪而过的念头来的深刻

2:创业无论大小行业不同,其实有些经验和共同的道理都是几乎相通的,可以提醒下后来者少走点弯路,创业路上的任何一点弯路损失代价都不好用金钱衡量的,算是对关注本号缘分的一种反馈

3:任何东西及观点总有人反对,有人认可,只望通过这个通道能结识一些志同道合的伙伴。不是只加个微信没下文,而是距离、理念思路及执行力相差不大的朋友,你我的时间都很宝贵。

原来企业员工定制福利项目有以下优点:

1:几乎每个企业都会拿出一定的预算作为员工福利,而这个费用是必须花掉的,所以原来项目回款都不是问题,并且几乎所有公司在争取人才的过程中对福利的支出是越来越多的。

2:企业市场也足够大,购买者是企业的某些部门负责人,购买力远大于个人消费者。

3:一定的依赖性,企业越大,越不敢轻易换供应商,所以合作比较难,但是一旦合作关系又相对稳定。

4:需求是反复需求,不是一次性用户。

但也有以下问题:

1:企业福利定位广泛,从员工节日礼品、旅游到体检、保险、培训教育都算,开始只能定位精确。我们选取的定制礼品,往前是竞争激烈的电商平台商超,往后是个性小店,在夹层中。

2:节假日的福利需求是反复性,但是周期长,单个项目虽好,但是小公司很容易饥饱不均衡。

3:企业福利的好客户都是中大型公司,而客户对供应商的要求也高,所以导致单个客户合作前投入时间及市场代价过高。

····

所以在各种努力尝试了一年多以后,业务仍不见起色,吃不饱,也饿不死。

后来测算过,即使业务转好,我们业务类型及商业模式决定了人均产值是不高的,增加业务量,必然导致固定投入也成比例的增加,并且还可能产生新的成本及问题。突破只能在于转型。

第一次创业最大的收获确实不在于金钱,而在于分析解决问题的视角及经验的收获,而这些收获都会在后期节省大量的金钱及时间。这个过程又必须亲身经历才能找出适合自己的方法论。

经历过第一个项目,逐渐对新项目有了基本的要求:

1:人均产值要高一点,门槛要适当提高。

2:业务扩大十倍百倍,不需要对应比例的固定投入。

3:有一定的裂变性,且测试反馈周期不要太长。

4:投入产出比及资金使用效率要高。

····

在花费了将近一年寻找、交流、比较后,Steven遇到一个符合预期的项目,作为新年福利分享给伙伴们。至于这个项目合不合适,看人也看执行。

Steven不是随便听到一个项目直接告诉你是什么,那种相当于废话,而是自己实践后认为可行才分享的。目前Steven还未盈亏平衡,但是基本流程已经走通,还在优化ing。这是这周结果:

项目是什么呢?

Facebook+Shopify+Aliexpress

为什么告诉你?

关注转向未来的新年福利。

我理解那种想找到自我价值,但一直没有明确项目的迷茫;

也理解想实现自我,却不能冒险离开公司去创业的纠结。

告诉你只是一个方向和选择,对我没任何不良影响,做不做得成还是看你自己。

项目优点:

1:投入低,1个人1台电脑即可开始,主要支出是facebook广告费,最好2-3+个人合作。

2:不需要基本的办公室、装修、进货、行业资质证书、大量人工的支出等固定投入,有订单找Aliexpress代发货即可。

3:做好的情况下人均产值可以很高,Steven在杭州向两位做的不错的朋友学习过半月,2个人基本半年投入的广告费在120000USD, 营收在700000USD,净利30-40%,也有其他团队4个人每月能做到500000USD.

4:做的好可以做品牌、每月流水的10倍以上价格卖掉网站,差一点也可以学习好facebook的广告投放去互联网公司基本是15000-30000的月薪。

5:facebook强大的广告系统还有机器学习,如果能找到合适的爆款基本可以每天几百几千单。

6:初始投入低,基本几千USD就可以决定要不要继续下去,而这个投入其他项目几乎做不了任何东西。

····

项目缺点:

1:因为是前两年从海外互联网界兴起的,无论语言、操作习惯、支付、网络环境、消费习惯等都与国内有很大不同,所以在国内是少数互联网或者外贸的人在做,但是只要有人做的通,总会有办法的。

2:主要投入是facebook的广告支出,基本就是烧钱积累数据,如果做不出效果,坚持不下去原来投入基本是打水漂的。

3:需要快速学习,不仅是技能,更多的是思路。

如果在facebook的相关讨论组可以看到很多人做到了,每天几千USD, 来张图鼓励下,一天8000美金营业额,正常这个水平30%的利润。

简单介绍下:

Facebook:

 

如果你觉得微信够强大,那是因为国内绝大部分人没法用facebook,和facebook相比微信还是有很大差距的,facebook早就超20亿用户。facebook的伟大不只体现在用户的数量上,而且随着长期的积累对人群的标签属性划分非常详细,并且配合pixel数据积累,还有不断机器学习的广告系统,简直就是完美。

谁用谁知道,用了都说好。

比如:你可以定位美国地区,18-55岁的,女性,讲英语,过去网购过的0-12月婴儿的父母,且买过婴儿食品的群体。

更强大的是,可以定位访问某个指定页面、广告互动、视频观看到一定比例的受众,以此为样本扩大到更多的相似受众群体,这就是大数据及机器学习在社交广告的基本应用。

否则,facebook市值5000亿美元,每天广告收入4000万美元哪来的?

Shopify:

加拿大的SaaS电商平台,可以傻瓜式的开通个人网上商城,并可以对接到google SEO、facebook、 Instagram等平台。可以简单的理解shopify就是国内的有赞、微店,然后facebook就是国内的微信。说傻瓜式并不是真的小白都可以做,基本不涉及代码层面的修改,但是基本的网站后台设置还是要会的。

欧美不像国内京东天猫等大平台占据大部分流量,亚马逊ebay占据的流量比例在一半左右,国外还有大量的个人电商小站,靠google的自然流量很滋润的养活。

shopify就是让你专心把心思放在流量和产品上,后台花费更少的精力。除此之外还有WooCommerce、Magento等工具,只不过shopify+facebook在平台层面有合作,是比较理想的搭配。

Aliexpress:

海外版的1688,在上面你会发现3美金全球包邮的产品,然后在shopify卖15USD。当然这并不算暴利,因为你的流量花费比产品成本高是很正常的。

举个栗子:

Aliexpress上6.56的驾驶眼镜个人站卖18.95.

最后,如果不想花钱烧广告,那学习做google自然引流也是个更稳定长期的途径。Steven没有做这方面的尝试不能乱讲,但是有朋友用一年的业余时间做一个小站,被动收入几万美金还是可以的,现在竞争比较激烈了,还是看人和执行。

这个项目优点是有的,做好的每天几千几万美金是可以,模式不变很难做更大,门槛对于互联网的从业者不算高,容易产生抄袭。

也有很多坑,最基本的如下:

1:facebook最好需要稳定账号用公司执照的代理开广告账户会稳定很多facebook对广告内容管理很严格,稍有不慎就可能封户,所以刚开始要注意。 Steven刚开始不熟悉广告系统,直接扣掉了1000美金的押金。

2:shopify后台设置基本看教程就可以了,刚开始没必要花钱在各种theme和插件app上,免费的工具就很好,跑通流程了再去完善。

3:稳定的科学上网工具,真实的个人信息,免得账户、支付工具被封后找不回来。

4:刚开始自己多学习,国内百度资料不多,但也够用,网上加的qq群基本是广告代理开户或者推广其他平台及培训收费的。我知道的真正每天盈利几千美金的人是不太想花时间教别人的,遇到问题多google,youtube那种每天说自己每天几万美金然后教别人的基本是骗子

还有更多的细节只能亲身体验遇到了才会知道。

最后送大家一张2018寻宝图

这个项目基本要求:

1:英语不要太差,起码借助翻译软件正常听读写。

2:对网站不用精通代码,但起码的后台操作及流量思维还是要有,不断看教程就可以。

3:熟悉国外基本的各大平台,基本的支付工具,比如paypal,visa卡。

4:最好可以有公司营业执照,开稳定的广告户,否则容易封户,facebook不像百度,它不在乎你那点广告费。

5:基本的时间投入,看个人基础,从几周到几个月不等。基本的费用支出,shopify每月费用几十美金就够了,主要是广告费用,起码要准备几千美金的,相比开公司或者其他项目,这个投入不值一提。

6:不需要太多人参与,但一个人的话工作量还是不少的,所以最好2-3个人分工合作,各取所长

对此项目感兴趣的伙伴们可以自行百度,不过我还是建议用google,自学很重要

也可以加入原来的土木群共同交流,Steven不一定参与,有空也会回答问题。

祝小伙伴2018大吉大利,越来越好。

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